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	<title>小川建設 &#187; スケッチ</title>
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	<description>自然素材住宅、木造住宅の建築・リフォーム。交野市の工務店。</description>
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		<title>スケッチセールス研修</title>
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		<pubDate>Wed, 11 Sep 2013 10:14:08 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[今日、スケッチセールスを知るセミナーに参加して来ました。 スケッチを営業やプレゼンに活かせるなんて、スケッチ好きの私としては、 願ってもないこと。どんなノウハウを教えてもらえるのか、ワクワクして参加しました。 もちろん、 &#8230; <a href="/category/news#news_837">全文を読む <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
				<content:encoded><![CDATA[今日、スケッチセールスを知るセミナーに参加して来ました。
スケッチを営業やプレゼンに活かせるなんて、スケッチ好きの私としては、
願ってもないこと。どんなノウハウを教えてもらえるのか、ワクワクして参加しました。
もちろん、２時間ちょっとのセミナーで特別な秘策をすべて教えてもらえる訳はありませんが・・・
今後のために、何かヒントぐらいはつかんで帰ろうと、一言一句聞き漏らさない様に聞いていました。
講師のT先生は、プロダクトデザイナーから転身され、建築業界のコンサルをスケッチを武器にやっておられる方です。
スケッチセールスの基本は、お客様のヒアリングを確実に行い、お客様のもやもやした思いや希望をスケッチで分かりやすく
「見える化」して提案する。こういうことです。言葉や図面では伝わりにくい思いをお客様と共有する。
そうすることで、お客様と私たち工務店の考えやイメージに食い違いが無くなり、結果クレームやもめごとが無くなる。
お客様のイメージや思いが反映された家づくりができ、感動を与えることができる。素晴らしいツールだと思いました。
さあ～、実践あるのみ。明日からやってみよう。

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